AAA教育论坛
标题:
产品经理必懂的28个心理学效应（下）
[打印本页]
作者:
默默的后期君
时间:
2019-7-4 15:56
标题:
产品经理必懂的28个心理学效应（下）
21. 紫格尼克记忆效应
定义：心理学家布鲁玛·紫格尼克曾经给一群孩子布置了作业，她只让一部分孩子完成作业，另一部分则故意令其中途停顿。之后经过测试，中途没完成作业的孩子对本次作业的内容记忆犹新，而完成作业的孩子大多忘记了本次作业内容。这个试验的结论是：因为完成欲望得到满足，故此人们对已经完成的工作比较健忘；而尚未完成的工作因为完成欲望没有得到满足，导致心里面放不下，并会倾向于继续完成它，于是脑袋中时刻记忆着这些内容。此即为紫格尼克效应。
产品中的应用：你一定想不到，微信聊天列表页底部Tab右上角的未读消息红色数字的提示，其实就是利用了这个效应，用户发现自己还有未完成阅读的消息，会更加倾向于去完成。同时各类游戏中设计的“进度条”，也让用户更有动力去完成。
22. 色彩心理学
定义：色彩可以影响到人的方方面面，例如知觉、感情、视觉、记忆、象征、情绪等，应用也相当广泛，包括艺术、游戏、社会学等方面均有应用。色彩往往带有心理学的暗示作用，在应用上更可以用颜色区分重要的信息。
产品中的应用：如果你是娱乐型的产品，可能红黄色等比较青春靓丽的颜色比较适合你；如果你是教育类产品，那可能简约大气的白色、蓝色等比较适合你；如果你是电商类，那可能大红大紫等热闹促销感很强的颜色比较适合你。
23. 达维多定律
定义：1992年，曾任职于英特尔的副总裁威廉·达维多提出了一个观点，他认为：一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。如果被动的第二或者第三个推出新产品，那么获得的利益肯定就远不如第一家企业。此即为达维多定律。
产品中的应用：一款好的产品，一定要是某个领域的引领者，而不是追随者。当然这里并不是让你做出一款独一无二、前无古人后无来者的产品出来，这也不现实。最好的方式应该是站在巨人的肩膀上进行再次创新，找到自己的核心竞争力和创新点，并且是足够颠覆性的创新点。
24. 名人效应
定义：名人所引起的扩大影响和引起注意的效应，即为名人效应。
产品中的应用：找十个普通用户，不如找到一个KOL（意见领袖）。
25. 狮羊效应
定义：狮羊效应源于拿破仑的一句名言：一只狮子带领九十九只绵羊，可以打败一只绵羊带领的九十九只狮子。这个效应说明了主帅的重要性。
产品中的应用：在产品开发中，外行领导内行，外行干预研发的现象可谓屡见不鲜。最常见的情况是，设计过程中老板或者不懂行的上级突然拍脑袋，想要加入某个创意；或者在开发中途更改开发方向，导致原有设计全部作废，必须重新开始设计，从而导致项目延期……类似这类情况可谓屡见不鲜。正所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝，公司的老板不行，那么是很难做出成绩的，项目也很难保证成功。选公司先看老板，特别是小公司的老板尤其重要（与之相对的大公司，则是看项目的直属上级）。
26. 莫扎特效应
定义：1993年，美国戈登·肖教授进行了一项实验。他让他的学生在听完莫扎特的歌曲后，立即进行空间推理测验。试验结果表明，他的学生在听完莫扎特的歌曲后，空间推理能力获得了明显提高。此即为莫扎特效应。这个效应表明音乐具有很重要的魔力，可以有效的运用在人的大脑的潜力开发、影响人的情绪等方面。
产品中的应用：可以利用音效让用户获得更好的参与感，比如点击金币会有钱收入口袋的清脆响等。
27. 长尾效应
定义：从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
产品中的应用：不要过分集中于头部的大需求，可以找到需求体量没有那么大，但是也足够支撑起一个伟大的产品的需求和人群进行设计。比如聚美优品，就是找到了一个巨头没有那么细致运营，但是也足够大的美妆电商需求，这类需求相对而言更容易成功。
28. 半途效应
定义：半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在"半途"附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。
产品中的应用：所有的理论都有两面性，比如半途效应：一方面我们可以设置合理的目标，让更多的用户可以达到，但是另一方面也有的产品形态恰恰是利用了这个效应，让更多的人达不到。比如拼多多的领现金活动，拉X个好友助力可以获得50元红包，而游戏设计者恰恰是通过合理的难度设计，让绝大部分用户都在拉个几个用户之后发现难度较大就放弃，这样50元红包并未成功发出，在零成本的情况下用户已经为平台拉了几个人。
欢迎光临 AAA教育论坛 (https://bbs.aaa-cg.com.cn/)
X3.2