【裂变活动策划】——页面策划FABE法则

引进销售领域的FABE法则用来策划落地页，会有一个不错的思路上的拓展。

FABE法则包含以下几个内容：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidence（证据）。

F可以指活动的主题和主旨是什么，整个活动页面的策划重点强调的内容是什么，这个需要说清楚，不然用户进入落地页之后不知道要做什么，更谈不上后面的参与活动了。

A和B可以侧重在礼品的选择上面，用户一眼略过活动页面可以清晰的知道有哪些礼品offer可以选择，尽量减少用户的选择时间，直截了当。

E可以将品牌LOGO放在页面上面做一个背书，证明活动的可靠与真实性。

另外活动页面上面的引导按钮，活动规则，各类弹窗提示语尽量在需求澄清之前想的周全一些，减少在上线前的测试阶段不断的修改。

1比1活动是初期上线测试的，礼品offer只有一个单一的选择，页面策划就比较简单，M1页面强调一个活动主题，提示M1和M2各能获得什么，一个引导分享的按钮，成功邀请后的显示框。M2页面只有一个礼品展示，手机登录组件提示，除此之外没有其他无关元素的干扰。

对于1比1和1比3开始的思考是希望M2页面越简洁越好，重点放在的是页面简洁上面的思考。实际数据反馈的是1比1和1比3活动中M2领券后的使用率都在10%左右。说明用户对这种类型的页面感知是有的，但效果是否可以再提升？

策划的1比200活动是对活动模型升级之后的一次尝试，礼品offer由之前的一个选项变成了4个选项。落地页策划的页面也随即更新，礼品整理成田字格形式展示。

M1和M2页面设计稍有差别。M1页面强调超值福利，触动M1去分享。M2页面则是保持简洁风格，方便用户选择礼品。最后的数据显示，1比200活动的M2领券后的使用率可以达到30%。

页面的策划，结合不同类型的活动模型需要及时调整页面内容，多去尝试不同的风格、色彩搭配，依据数据反馈做判断。

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