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设计师如何优雅地接“私单”?

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发表于 2018-2-26 10:20:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
总有人问在哪接私单,报价定多少,下面就自己看到的一篇相关文章来为大家精准解答这个问题

一、在哪可以接私单?

1、主动找


主动找私单分为线上和线下两种途径:


1)线上


网上有不少接单的平台,你可以通过搜索引擎输入关键字“设计单”、“接项目”、“私单”就可以找到相关的平台,然后注册账号,即可搜索到很多的项目,选择合适的项目主动联系客户就可以了。


QQ群、微信群也是常见的接单渠道,搜索加入设计类、电商类、品牌类的QQ群、微信群,获取客户私单信息,也可以把自己的优势发到群里,主动接单。


2)线下:主要是熟人介绍。如同事、同行、同学等,通过他们的关系达成合作。需要你主动告诉身边的人,你有接单的能力,别人如果与你关系比较好,自然而然就会把客户优先推荐给你。


2、被动“接单”


被动接私单也分为线上和线下两种途径:


1)线上:在接单的平台、设计平台发布接单的信息,以及你的作品集,可以吸引客户主动找上门。比如,我经营的“种梦”品牌在很多设计平台上都发布了自己的作品,在QQ空间、朋友圈等渠道也发布作品,这些都会为我带来人气,让客户主动找到我。


2)线下:主要是“熟人经济”,不断在各种渠道留下你的资料和作品,将自己推销出去,同样也能让客户主动找到你。


总结:


· 以分享作品作为切入点,通过作品推销自己,吸引客户;


· 接单比较多是通过人脉获得的,你的同事、同行、朋友,以及通过各种途径认识的人,都有可能成为你的客户,因此,在朋友圈、QQ空间等设计平台多发表自己的作品,是让客户加深对你的了解的过程;


· 无论是通过线上还是线下的渠道,你都需要留下唯一的联系方式(比如绑定了微信的手机号码),让别人可以轻易找到你。


二、我应该如何报价?

需要说明的是,报价的标准并不是唯一的,在不同阶段、不同目的,或者在升级自己的“身价”时,都会有不同的报价。


另外需要分清楚的是,全职和副业“接私单”的心态也是有所不同的:


如果你是全职的,需要考虑目前接单的状态能否维持你的正常生活,在未来三个月到半年内满足你的工作需求;如果是副业接单的,需要考虑在保证主职工作质量的前提下开展你的副业,并且会否给你的主职产生不良影响;如果你是学生,如何平衡学业和“接私单”之间的关系,是你值得考虑的地方。


* 写给不同阶段设计师的目的与报价

初级阶段:以项目代替练习,保持良好心态多做练习。


中级阶段:以“快速变现”的小型项目实现副业创收,尽量不影响正常的工作与生活,作为接单的前提。


高级阶段:以中长期合作的大型项目为主,以2-3人的小团队接单合作完成,为改善现有生活,为将来单干组建团队、公司铺路。


终极阶段(总监或以上级别):利用本职工作的权利或业务关系,把公司内部设计项目,通过自己在外面组建团队或公司承接起来。(个人认为这是不太道德的行为,但这种情况相当普遍的。)


报价 = 目标日薪*预计完成天数*倍数


说明:因为是私单,个人认为倍数在1.5-2倍之间比较合理,毕竟是你的额外付出,符合等价交换原则。


小贴士:


1)建议最少先收约50%的订金再开始做,并需要说明尾款的付款时间,还要事先沟通好需要交付什么格式的文件;可以与客户签协议,可以用聊天记录与邮件作为收款证明,以防客户走单不给钱;


2)如果客户需要开发票,建议由对方支付个人所得税(约6%),另外,如果你是以个人名义接单的, 你可能无法向客户提供发票,那么你可以找一些朋友的广告公司帮忙开具发票;


3)涉及报价和具体要求必须量化,列举出来并说清楚(比如允许修改多少次、多少个工作日内完成、款项什么时候支付等等),千万不能含糊。


总结:


要认清自己的心态和现阶段的目标,以达致改善生活的目的。


· 学生接单主要是锻炼为主,不需要对价格太执着;


· 普通设计师接单多是为了增加收入,因此,接一些短期的项目快速变现是最合适的,既不影响工作,也能赚到外快;


· 全职接单的,需要有良好的时间管理,保证自己长期处于工作状态,更重要的要保证“客源”。


三、接单后要如何提案?


首先你要明白,想拿到不错的私单,提案是很普遍的,就像你去大公司面试也得拿个人电脑去展示自己、展示作品一样,不要以为随随便便就能了事,这样你在公司不会成功,接私单也不会成功。


1、风格决定一切


即使是两三个人的小团队,也是需要有固定风格的。比如我的团队是注重品牌的,我在介绍中会特别强调我服务过的品牌,品牌的调性等,展示我在品牌方面的专业性。另外只需专注于某一两个点上面就可以了,不要让客户觉得你做的项目又杂又不专业。同时,文字要简练,将自己或团队作为品牌来推销,文字不易啰嗦,要简练;


2、控制提案的页数:一般提案控制在20页以内,突然重点和案例;


3、排版宜统一字体:建议统一采用一种字体写提案(如思源字体),提案中的文字可直接编辑,方便日后修改;


4、PPT的展示比例:如果是用于演讲的,建议用宽屏展示(20:6),一般情况下可以用11:6或10:6;


5、PPT每一页都要有一个要点,突出自己的优势;


6、与客户见面尽量约在环境较为安静的地方(咖啡馆或者会议室),着装宜简洁不浮夸,演讲的时候要注意语速,不要太快或太慢,也有注意与客户及时交流互动。


总结:


提案是一个相对较为“高级”的阶段,你需要向客户展示你的专业能力和服务能力,主动与客户沟通,耐心向客户介绍,从而令客户对你产生信任,增加达成合作的可能性。


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