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注意力经济时代，现在用户面临的选择太多，而手机空间又比较小，装的下就是那有限数量的App。一方面用户高频使用的其实只有几个app，而其他的都是躺尸在手机里。当手机空间不足或者用户心情不爽的时候，他会不会轻易的删掉你的App，最直接的判断恐怕就是用户会不会经常使用它。
不常使用的产品可能包含下面几种：
下载了App，一开始还用一用，后来就基本不用了。
使用非常低频，下次说不准什么时候才会用到，删了等以后用再下载。
很容易被其他产品替代，你的App就有很大风险不再被需要。
产品要注重在赛道和方向上的选择和布局
《策略思维》书中曾经提到过博弈论学界里最经典的一个案例：
1983美洲杯帆船比赛决赛，前四轮美国队3:1占据了绝对优势，几乎所有的人都认为美国队将会战胜澳大利亚队夺得失落132年之久的奖杯。在第五轮的比赛中，由于澳大利亚抢跑，不得退回起跑线重新起航，这个时候美国队就获得了37秒的优势。就在这种局面下，澳大利亚对船长约翰打算转到赛道左侧，希望通过风向的变化，来帮助他们完成反超。而同时，美国队队长康纳决定留在右侧赛道。
结果很戏剧性，澳大利亚队果然迎来了转机，风向真的就按照他们的意愿偏转了，澳大利亚队最终以1分47秒的巨大优势赢得了此轮比赛。并且后面两轮比赛中也取得了胜利，最终以总比分4:3赢得该年度美洲杯帆船比赛的冠军。
当时很多人都批评美国队队长康纳，觉得他策略失败，没有紧跟着澳大利亚调整航向。
其实，对于领头羊来说，就是要关注市场变化，做好跟随布局。直白讲，要想维持领先地位的最可靠的办法就是看见别人怎么做，你就跟着怎么做。比如说2010年左右的微博大战，四大门户都怕自己会因此错失机会，所以纷纷上线微博业务，并展开激烈的明星争夺战和功能竞赛。尤其是当时腾讯帝国，其微博的战略可以说就是典型的跟随策略，当时主要思路还是自主研发。
后来，在刘炽平的主导和努力下，腾讯的布局策略逐渐转向战略投资。包括之前的电商也是都怕在竞争中失去机会，腾讯也上了拍拍网，后来被京东收购，同时腾讯和京东达成战略合作。以及现在的出行领域：如滴滴和共享单车等，多是阿里见腾讯率先入股，后面也迅速跟上。
相反，对于跟随者而言，冒险性的创新是这些公司脱颖而出夺取市场份额的最佳策略。最典型的案例就是苹果，几乎每次都是采用后发制人的策略。Mac的创新，比下去了IBM和微软。iPhone的创新让所有的手机厂商都望其项背。
所以，后起之秀或者跟随者要想在竞争中占有一定的位置，必须拿出杀手锏。其实在互联网领域里，哪怕是做到第二，结局都有可能是很惨的。想想土豆，想想快的，想想赶集网，大众点评。
在面对行业「老大哥」的时候，除了苹果式的硬碰硬，励志砸碎他的策略外，还可以通过领域细分/品类细分，做到其中某一品类或细分领域的第一，然后再突破小众到主流。很多时候，这种方式能够避开行业「老大哥实现弯道超车。
比如，2007年腾讯做游戏的时候，那时候国内两大游戏巨头：盛大和网易，主要市场品类在于PRG（角色扮演类）游戏的竞争。后来腾讯研究了美国游戏市场后，发现其实成熟的游戏品类非常丰富，且国内做大的并不多，比如：体育/赛车/音乐等。发掘了这样的机会以后，腾讯互娱部们把核心战斗力都放到了其他细分领域，这才有了后来全民跑卡丁车，QQ炫舞，穿越火线等爆款游戏。
另外，前几年创业者见投资人经常会被问的一个问题：如果BAT也做，你会怎么办？其实很多创业者确实面对这种境遇。所以很多人专门会选择一些大厂不愿意花大精力去做的事情。比如16年特别火的直播，以及教育这种慢热型产品等。
总之，做领头羊为了避免被超越一定要关注市场和竞争变化，做好跟随布局。而对于追随者，一定要尝试创新和差异化，通过改变赛道和方向，或者细分品类和市场，创造出空位寻求机会。
结论
要想做好产品的差异化，从公司战略层面要基于行业现状和自身优势，寻求不同的赛道或方向，努力做到头部甚至是领头位置。如果当产品和功能出现同质化的时候，要寻求创新，带来功能和体验的差异化，给用户不一样的选择。
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发表于 2019-4-26 15:09:31
