我们应该如何从零到一地建设我们的品牌

默默的后期君

可持续的产品力是核心，营销只是控制传播节奏与用户预期，对抗品牌生长过程中可能出现的风险。

大家以前一定都看过一个漏斗逻辑，最上层是关注看见，然后是感兴趣，接着产生渴望，最终购买，再转化口碑等等。

这是一个人群筛选原则，当我们做好一个产品后推向大众市场，然后极尽可能的广而告之，告诉所有人，然后在大漏斗里筛选感兴趣的人。可能有一亿人看到了，最后10万人转化成了消费者。通常的逻辑是这样的。

而当下的环境不太一样，一是所有消费者都是网络用户，一亿人看到，有200万人购买，万一产生了10万人因为讨厌而在互联网吐槽，剩下所有人看到了这10万人的吐槽，可能就不买了。今天的消费口碑是联网的，及时反馈的，舆论不可控，一个品牌只有一次出手的机会，一旦被定调就很难扭转。

二是，权威的消解，以前我们相信央视等权威媒体，现在大众只相信大众，甚至只相信身边的小众。所以在一开始就曝光一亿人，没有群众基础，会导致转化率极低，且极有可能导致负面定调，是有些危险的。

所以，在新品牌推出之初，不要一开始就进入大众，不要给所有人批评你的机会，这很危险。先在核心圈层尝试，修改，试错，打磨成90分的小众品牌，与核心圈层的用户达成品牌共识。

然后再进行大众定调，定调权最好掌握在甲方手中，不要让媒体或KOL抢先，因为这个调性一旦被公众认可，将会在很长时间里影响品牌形象。想想快手所付出的代价。

最后进行大众传播，在大众定调成功后，将会迎来一次高速增长，但这个爆款阶段是最危险的，很容易忽然过气。所以此时要趁热打铁进行大众传播，保持长时间的品牌新鲜感，直到品牌跃过这一轮高速增长，进入稳定的常态化的增长。这时一个新品牌的调性与增速都趋于稳定，算是度过了死亡区，上牌桌了。

以上，从营销层面给出的一点见解，不管是新消费品牌，还是互联网产品，可持续的产品力是核心，营销只是控制传播节奏与用户预期，对抗品牌生长过程中可能出现的风险。

只有产品力有保证的情况下，品牌才得以生长，共识才愈加牢固。