请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

AAA教育论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 13948|回复: 0

[经验分享] 【活动策划】一场成功的裂变活动应该怎么做(一)

[复制链接]

146

主题

157

帖子

1069

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1069
发表于 2019-9-19 10:02:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
裂变活动是我们目前上最常见的一类活动,那么如何进行一场合适的新媒体活动呢?今天小编先给大家盘点一下目前裂变活动常见的几种形式,快来看看吧~


目前常见的裂变营销活动模型大致分为以下几类:
1、一对多:比如发红包活动,广告主通过红包活动吸引用户参与,实现活动目的;
2、多对一:砍价、众筹、助力类的比较常见,大家共同努力帮助一个实现目标;
3、老带新裂变传播,通过触动老用户参与并分享活动,让更多的新用户参与活动,比如老用户获得一份礼品,新用户获得一份礼品的模式去触动用户参与。拓展开来,活动模型也可以分为1比1,1比多,多比1,多比多。

笔者手上的项目选择的是老带新裂变传播模型(MGM裂变营销:基于老用户传播活动,带来更多新用户的营销活动形式。老用户定义为M1,新用户定义为M2),借助目前已有老用户资源去带来更多的新用户。
项目初期上线的是1比1活动模型,即老用户和新用户各得一分礼包。后来复制了一份1比3(老用户最多可以得3份礼包,新用户得一份)的活动模型进行比较。

从实际的数据来看,1比1和1比3活动模型的效果差别并不大,M2的领券到实际核销,数值都差不多在10%的样子。
分析原因,大概是因为MGM类的活动需要对M1进行较大的刺激和触动,才能产生较为明显的效果,最终决定大胆尝试上线了一套1比200的活动,即老用户最多可以获得200份礼包,总价值可以达到2000元的礼包。

上线至今,数据观测的结果确实反馈,对M1的高价值刺激带来的效果确实要好于1比1和1比3类型的活动。1比200模型的活动中M2的领券到核销可以达到30%。
但是M1的领券数量却一直没有很大的提升,分析这其中的原因,大概是因为老用户存在冲动型分享的心理,也会忘记了参与活动来领取福利。

目前分析裂变营销的方法和思路也有很多,需要结合自身行业和产品特点去选择合适的活动模型,活动模型也需要在投放中不断的优化,尽可能去找到最优解。


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|  

©2019|www.aaa-cg.com.cn 北京漫动者教育科技有限公司|备案号:京ICP备12034770号|监督电话:400-0100-444

快速回复 返回顶部 返回列表