需求一：涨粉1. 内容指导。当内容遇到瓶颈期，或者创作灵感枯竭，或内容形式需要升级，希望有专业的内容专家指导。
2. 达人抱团成长。达人签约的不仅仅是公司，而是打入了公司旗下的达人圈层，可以获得达人们的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气。达人们抱团和平台洽谈资源，可以拿到更利的曝光条件。一个人孤军奋战做内容创业很孤独，加入团队可以获得心理上的归属感。
3. 资源加持，助推涨粉。MCN会为旗下的达人购买一些推广资源，比如抖音的dou+。公司会评估达人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。
需求二：破圈4. 自身资源有限，希望突破圈层，让自己的作品和影响力可以上一个台阶。
无论是上综艺节目，还是拿到一线杂志的曝光机会，或是参与一线品牌的重要活动，公司专业人士的运营，有机会帮助达人从网红步入主流视野。
需求三：避险5. 了解平台，减轻风险。一位在抖音位于TOP10的宠物达人选择了签MCN，是因发现自己发的抖音内容数次被隐藏了，而视频里并没有广告，这令她百思不得其解，最后还是签署了公司。MCN经过旗下多个IP的试错，和与平台的频繁沟通中，摸索出一些方法论。
6. 降低运营风险。有的达人业务迅速发展，自己做太累了，急需扩充团队，并不想自己担营运风险，宁可让利公司，用利益分成换取公司的资源团队支持，省心省力。
7. PR指导，避免踩坑。除了账号内容和运营指导，素人到达人的成长过程中，一路也会遇到很多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落，甚至被平台封禁账号。成熟的MCN机构有市场公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控，及时妥当处理公关危机。
需求四：变现
8. 商务需求。MCN有商务资源和能力，有整合营销团队。有的MCN 本身就是广告公关公司转型而成，有长期的大客户资源，有能力为达人派单。
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▲ MCN和非MCN的达人签单数对比
一位数据专家分析了入驻抖音星图的5758个50万以上的达人。据不完全统计超过33%的人签约了MCN，其中半数以上的签约达人接到过广告主的订单，近期接单数人均五单。而没有和MCN签约的3809个达人接单成功率在22%，近期人均接单数为两单。从数据判断，MCN可以有效提***人的接单成功率。
9. 希望开拓电商等新业务。一家兼具电商运营、供应链资源、产品开发能力的MCN，可以有效帮助达人补足短板，进行变现。
10. 作品的版权溢价。可以通过MCN资源，对达人内容进行多渠道分发，获取相应平台补贴收入。