如何像支付宝锦鲤一样设计活动奖品？

默默的后期君

活动奖品怎么设计才能看起来贵？

活动奖品的设计一直是营销流程中比较费神的话题，奖品价值低了没吸引力，高了没预算，中奖人数多了奖品价值低，中奖人数少了参与度又低。在活动奖品的设计上，可以参考三种套路：

套路一：锦鲤礼包，量变带来质变

当我们仔细研究过锦鲤礼包的内容之后发现，单拿出来的每一项奖品吸引力都不算很大，并且也很常见，再加上要出国领的门槛，参与兴趣大大降低，但放在一起之后就会变成贵的剧烈的奖品。

同样类型的奖品设计还有例如“资源包”的活动形式，例如裂变课程中很常见的报名课程送10G干货大礼包，可能10G礼包里有3000张图片、10段视频，真正干货的是那几张只有几M的流程图和PPT。

再比如各种干货手册，一篇干货文章的吸引力低，但10篇干货文章放在一起就成了一本手册，带有洞察行业、预见未来的“魔力”。

套路二：用整体价值掩盖单品价值

这个套路同样可以学习支付宝，每年的集五福活动，总额2亿、5亿的奖金，但除了一部分幸运儿能够拿到超过3位数的奖金外，大多数人的奖金都只有几块钱，如果告诉你集五福赢2元，你还玩么？

整体价值掩盖单品价值适合于奖品数量多的活动，同样的套路还可见于线下抽奖活动，特等奖是一辆车，但只有1个，其他奖品就是电饭锅、微波炉甚至代金券，通过以大见小的小机灵诱导用户参与。

再比如一次公众号的吸粉活动，主题是“我们准备了100本书，全部送给你”，但实际上，需要根据邀请好友数量排名才能拥有任选1本纸质书的资格，排名达不到的送电子资料，当然，也可以称之为“电子书”。

这种活动的好处在于除了整体奖品价值诱导外，还可以有中奖率的诱导，降低用户的戒备心理，参与既有所得，就更容易博个大的。但同样也可能带来负面口碑，每年五福红包开奖后，吐槽的声量也不小。

套路三：送用户最想要的东西

前面两种套路虽然是节约了奖品成本，但仍然是要有一定资源的基础上才能玩得动的，并且对于有些行业来说并不适用。但送用户最想要的东西这一点，所有产品都可以应用。

那么如何找到用户最想要的东西呢？通过数据。

电商行业可以送用户最近加入购物车的商品、内容行业可以根据用户的内容倾向设计礼品、教育行业可以根据正在学的课程送一个升级版课程，活动还是一个活动，但奖品可以实现千人千面。

当然，前提是你要有一套用户行为洞察的数据分析工具。

除了在奖品上抖小机灵，抽奖还要怎么玩？

除了在奖品设计上下功夫外，还要注重对奖品的包装。例如中国锦鲤的礼单也可以叫刷支付宝免单大合集，但前者能让人幻想到天际，后者又让人厌烦至尘埃。

所谓奖品包装，是通过一些情感的“撩拨”让用户对奖品价值产生超预期的认知。

试想，有什么比得过成为人人转发的“锦鲤”呢？

而同样，天猫在618的时候做过一场同类型的活动，主题是“天选之子”，天选之子是针对个人而言，而中国锦鲤就可以与人人都相关。

在奖品包装上，同样可以有3个套路：

套路一：找背书，让奖品看起来更有意义

背书包括大咖推荐、品牌推荐等常见形式，例如我要做一个送书活动，单纯送一本书没有吸引力，但如果我说这是马云老师推荐的书，参与度就会更高。

背书也是营销当中的常见方式，将免费的奖品像销售的商品一样营销，因为商品带来的是用户的金钱，奖品换取的是用户的行动。

套路二：找共鸣，建立奖品与人群的关联

针对特定人群设计的活动自然要观察人群属性，在奖品设计上同样要抓住人群需求。例如，针对产品/运营/市场行业的客户，春节礼物怎么送？既然是金主爸爸，礼物再贵都没问题，问题是没钱。

可以送一份定制的礼包，记录甲方与乙方最近一年的相爱相杀，或者一本与行业相关的知识手册再加上例如杯子、笔、U盘这样的小礼品，同样是合集的思路，但加上了人群的特点。

另外，文创产品告诉我们说，用户不只能为鱼子酱买单，也能为一句话买单。

套路三：加光环，错过一次再等十年

首先要强调一点，加光环不等于骗。

限量版、特供版等产品概念会让人多看一眼，在礼品包装上，也可以借鉴相同的思路。比如说同样是送手机，腾讯年会上送的手机会刻上每个人的名字，或者国外的程序员都喜欢穿各种IT大会送的文化衫，奖品不再是奖品，而是一种经历的证明。

同样加光环的套路还有各种奖项、名人签名、定制款、孤品、绝版等使用方法。