【活动策划】一场成功的裂变活动应该怎么做（一）

默默的后期君

裂变活动是我们目前上最常见的一类活动，那么如何进行一场合适的新媒体活动呢？今天小编先给大家盘点一下目前裂变活动常见的几种形式，快来看看吧~

目前常见的裂变营销活动模型大致分为以下几类：

1、一对多：比如发红包活动，广告主通过红包活动吸引用户参与，实现活动目的；

2、多对一：砍价、众筹、助力类的比较常见，大家共同努力帮助一个实现目标；

3、老带新裂变传播，通过触动老用户参与并分享活动，让更多的新用户参与活动，比如老用户获得一份礼品，新用户获得一份礼品的模式去触动用户参与。拓展开来，活动模型也可以分为1比1,1比多，多比1，多比多。

笔者手上的项目选择的是老带新裂变传播模型（MGM裂变营销：基于老用户传播活动，带来更多新用户的营销活动形式。老用户定义为M1，新用户定义为M2），借助目前已有老用户资源去带来更多的新用户。

项目初期上线的是1比1活动模型，即老用户和新用户各得一分礼包。后来复制了一份1比3（老用户最多可以得3份礼包，新用户得一份）的活动模型进行比较。

从实际的数据来看，1比1和1比3活动模型的效果差别并不大，M2的领券到实际核销，数值都差不多在10%的样子。

分析原因，大概是因为MGM类的活动需要对M1进行较大的刺激和触动，才能产生较为明显的效果，最终决定大胆尝试上线了一套1比200的活动，即老用户最多可以获得200份礼包，总价值可以达到2000元的礼包。

上线至今，数据观测的结果确实反馈，对M1的高价值刺激带来的效果确实要好于1比1和1比3类型的活动。1比200模型的活动中M2的领券到核销可以达到30%。

但是M1的领券数量却一直没有很大的提升，分析这其中的原因，大概是因为老用户存在冲动型分享的心理，也会忘记了参与活动来领取福利。

目前分析裂变营销的方法和思路也有很多，需要结合自身行业和产品特点去选择合适的活动模型，活动模型也需要在投放中不断的优化，尽可能去找到最优解。