双十一来了，你了解USP理论吗？

默默的后期君

USP：营销界公开的秘密，如果说核心卖点，不得不提，如图腾一般的USP理论。

什么是USP理论：

USP理论（ Unique Selling Proposition），50年代初，由美国人罗瑟·里夫斯提出。要求向消费者说一个“独特的销售主张”。 其特点是必须向受众陈述产品的特点，同时这个特点必须是独特的、必须能够引起销售。

如何使用USP理论？我认为USP的关键主张是“Unique”，常被用在市场定位和营销战略层面。先赋予产品一个独特的标签，再用其制造影响力，通过助推形成爆款。

其特点概括起来是这样：

1、提供一个明确的利益承诺

2、唯一、独特

3、有利促进销售，具有号召力

USP理论在传统营销阶段，堪称如万金油一般的好用。但是到了互联网电商阶段，由于传播和消费者接受信息的方式变更。USP变得不再神奇。

互联网去中心化的信息传播，不再像传统广告可以撒网宣传。你的Unique无法通过一个全面性的、洗脑性的推广，实现全民化的认知培养。

加上信息的更迭极大加速，还没等你完成用户心智培养，更新奇的竞品卖点早已钓走了你的用户。

过去的复读机重复式的广告，在互联网赛道失灵。这也是为什么，长胜20年的叶茂中式的粗暴重复广告，曾经封神了“脑白金”、“王老吉”等产品。复用到现在，不管是世界杯一系列洗脑广告，还是电梯间的“伯爵旅拍”，引起的是更多网友的反感和吐槽。