产品经理应该了解的【促销】逻辑

默默的后期君

在电商类的电商产品设计中，打折和降价是我们常用的促销手段，那么你知道在进行折扣设置的过程中，我们应该如何进行设置吗？今天小编就来带大家看看~  有用的话，记得收藏哦~

1、换购：

不论是我们去超市、还是在网上购买商品，经常会看到一些促销换购的政策，有很多时候我们会心动，这在于换购商品的价值匹配高、价格设定带给你的比例冲击更大。比如我在某线上药店购买一个30元的药品，会提醒再购买9元，就有机会1元换购，看了一下换购产品，很多原价是8、9元的产品，想想又购买一件商品，也成功换购。

2、折扣：

常见一些商品打折，9折、8折、5折……你去买一个2元商品，告诉你减1元，不如折扣50%更有冲击力。在写法上50和1的比例感受不同。

3、降价：

一般在购买一些客单价高的商品，商家更愿意用降价（满减、优惠券）等方式进行促销，比如海信电视在京东销售一款3599元的电视，满3000减300，这台电视是3299元销售给顾客。另外还可以换购、加价购等。

一般在实际应用“比例偏见”时，通常是“低价品打折+高价品降价”、“换购造成大比例价格对比”、“廉价与贵价搭配更易销售”这三大原则。