电影APP运营Q&A

默默的后期君

「黑猫看电影」小程序负责人赵成雨，分享了如何沉淀并运营精准的电影粉丝社群。「黑猫看电影」是一款用拼团方式来组织观影的小程序，每一场活动就沉淀一个微信社群。今天小编根据赵老师的分享，给大家总结了一下主要问题的Q&A，快来看看吧~~

Q：团队的背景是什么？对电影市场很了解吗？为什么想做这样一款小程序呢？

A:  简单介绍一些我们团队的背景，我们团队有很强的影视基因，包括从业十几年的制片人，专业的影片宣发人，对电影行业的各流程痛点比较清楚，所以才会做这么一款产品。

Q：产品的冷启动是怎么做的？

A：我们冷启动的方法比较特别，是薅了豆瓣的羊毛，我们用全网独家的低价票或者免费票，主要是一些小众文艺电影，去豆瓣电影社区抓取最精准的用户，这是冷启动的过程。

Q:冷启动之后，还有继续从豆瓣拉人吗？如果有，用了什么方式？如果没有？是为什么？

A:我们前期的用户画像和豆瓣很像，但是现在的用户画像跟中国观影画像比较一致了，因为我们的问题是想要解决中国电影的痛点问题，未来也会往商业片方向发展，所以现在没有去豆瓣拉人了。

Q：咱们的这个商业模式还是卖票吗？

A：我们商业模式一部分是卖票，但这不是未来的主要方向，我们更希望开展异业合作，通过品牌方的赞助在线下开展活动，进行品牌宣传等等，毕竟广告的市场要比电影大得多。另一个就是片方的宣发费，有些片方宣发费有限，想通过我们平台组织观影，我们就可以从他的宣发预算里得到一部分收入。

Q：为什么控制群人数在60-80人？而不是每个群做到500人上限？

A：我们的方式就是一场电影的付费用户沉淀一个群，所以60-80人比较符合一场电影的观影人数，另外控制在100人以下的群，活跃度能够保持比较高，尤其是这种垂直类的兴趣社群。

Q：用户深度运营的问题，目前有什么解决办法吗？

A：我们现在的想法和做法就是产品矩阵，比如做社区小程序，让用户真正沉淀到社区上去，因为随着用户在群里的人数增加，我们想对群里的人进行数据化运营，用户画像，甚至精准推荐，群里都很难实现，只有专门做个社区小程序，才能通过技术手段对用户进行深度运营。

Q：三四线城市如果没有咱们的人，该如何去组织线下活动？还是说现在仍然专注于1/2线城市？

A：我们在三四线城市举办的比较少，如果有活动我们会委托召集人，然后通过线上方式传送一些物料以及加密影片等等，目前有一套比较成熟的模式，但我们自己的重心还是在一二线城市。