请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

AAA教育论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 7378|回复: 0

双十一来了,你了解USP理论吗?

[复制链接]

146

主题

157

帖子

1069

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1069
发表于 2019-10-23 15:38:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
USP:营销界公开的秘密,如果说核心卖点,不得不提,如图腾一般的USP理论。
什么是USP理论:
USP理论( Unique Selling Proposition),50年代初,由美国人罗瑟·里夫斯提出。要求向消费者说一个“独特的销售主张”。 其特点是必须向受众陈述产品的特点,同时这个特点必须是独特的、必须能够引起销售。
如何使用USP理论?我认为USP的关键主张是“Unique”,常被用在市场定位和营销战略层面。先赋予产品一个独特的标签,再用其制造影响力,通过助推形成爆款。

其特点概括起来是这样:
1、提供一个明确的利益承诺
2、唯一、独特
3、有利促进销售,具有号召力

USP理论在传统营销阶段,堪称如万金油一般的好用。但是到了互联网电商阶段,由于传播和消费者接受信息的方式变更。USP变得不再神奇。

互联网去中心化的信息传播,不再像传统广告可以撒网宣传。你的Unique无法通过一个全面性的、洗脑性的推广,实现全民化的认知培养。

加上信息的更迭极大加速,还没等你完成用户心智培养,更新奇的竞品卖点早已钓走了你的用户。
过去的复读机重复式的广告,在互联网赛道失灵。这也是为什么,长胜20年的叶茂中式的粗暴重复广告,曾经封神了“脑白金”、“王老吉”等产品。复用到现在,不管是世界杯一系列洗脑广告,还是电梯间的“伯爵旅拍”,引起的是更多网友的反感和吐槽。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|  

©2019|www.aaa-cg.com.cn 北京漫动者教育科技有限公司|备案号:京ICP备12034770号|监督电话:400-0100-444

快速回复 返回顶部 返回列表